Richtig verhandeln

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Handeln gehört zum Geschäft, heißt es oft – und dieser Merksatz gilt beim Gebrauchtwagenkauf ganz besonders. Nehmen Sie es daher nicht persönlich, wenn jemand handeln möchte, nehmen Sie es sportlich. Es ist auch legitim, dass der Käufer einen guten Preis erzielen will oder nur ein bestimmtes Budget für den Kauf hat.

Wie erfolgreich der Fahrzeugverkauf ist, hängt maßgeblich auch vom Verkaufspreis ab. Erster Tipp dazu: Kalkulieren Sie in den Verkaufspreis den Verhandlungsspielraum gleich mit ein.

Gehen Sie davon aus, dass der Interessent handeln möchte und runter-
handeln als Erfolgserlebnis wertet. Gehen Sie darauf ruhig ein – in einem gewissen Rahmen. Überlegen Sie sich vorher, wo Ihre Schmerzgrenze liegt, unter der Sie nicht verkaufen möchten.

Akzeptieren Sie größere Abschläge nur, wenn es unvorhergesehene Mängel oder Schäden am Fahrzeug gibt, die bei der Besichtigung oder Probefahrt deutlich werden. Argumentieren Sie mit den Vorteilen und der Qualität des Fahrzeugs, um Ihren Preis zu rechtfertigen, führen Sie dazu Vorzüge und Ausstattung oder Zustand an.

Tipp:

Obwohl manche Interessenten „mit der Tür ins Haus fallen“, sollten Sie beim ersten Kontakt am Telefon keine Preisverhandlungen führen. Ein seriöser Interessent wird sich immer erst ausführlich mit Ihrem Fahrzeug beschäftigen und Ihnen dann ein passendes Angebot machen. Wer nur über den Preis sprechen möchte, ist meist nicht der richtige Käufer.

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